18/07/2019

Relatore Avv Ernesto Marchese

• Le locazioni ad uso diverso nel sistema della legge n. 392/1978.
• Forma e registrazione.
• Durate contrattuali e modalità di disdetta.
• Il recesso del conduttore (la “break option.)
• Le norme a tutela dell’avviamento commerciale.
• La liberalizzazione delle grandi locazioni commerciali introdotta dal D.L. 12.09.2014 n. 133.

01/07/2019

Relatore Avv Ernesto Marchese

• L’introduzione del Rent-to-Buy.
• Natura giuridica e principali caratteristiche del Rent-to-buy.
• Help-to-Buy, natura giuridica  e principali caratteristiche.

Forme contrattuali alternative:
• locazione con patto di futura vendita.
• vendita con riserva della proprietà.
• vendita con prezzo rateizzato con iscrizione dell’ipoteca legale.
• contratto preliminare con effetti anticipati.
• il cotratto “carlike”.

14/06/2019

Relatore Gianluigi Sarzano

• L’appuntamento
• Come ridurre i tempi della vendita
• La difesa della proposta di acquisto 
• Come gestire le tre porte di accesso dei Clienti (porta d’ingresso dell’agenzia, telefono e internet) 
• Web e social marketing immobiliare
• Strumenti evoluti ed azioni efficaci per valorizzare e presentare gli immobili 
• Il nuovo concetto di “vendita consulenziale”
• Il venditore di successo
• I 6 passaggi della relazione
• Le 5 fasi della vendita di successo 
• Le regole base della comunicazione e della negoziazione
• Gestione e superamento delle obiezioni, i segreti della negoziazione occulta 
• Abitudini di successo

29/05/2019-30/05/2019

Relatrice Dott.ssa Rosalba Bianchi

Contenuti generali 
• L’identità dell’agente immobiliare tra tradizione ed evoluzione digitale
• Le componenti di valore dell’offerta dei servizi
• Come viene percepita l’offerta dei servizi.
• Come posizionare l’offerta.
• Il mercato attuale e le componenti di disturbo (concorrenza di altri canali)

 Acquisizione
• Le tecniche di acquisizioni tradizionali: come vanno gestite oggi?
• Le tecniche di acquisizioni ai tempi dei social
• Le trattative e le diverse opzioni. 
• Mettere in pratica: la pianificazione delle prossime attività.

Vendita
• Individuare i punti forti della propria offerta
• Esercizi di rafforzamento dell’immagine dell’Agente immobiliare
• Ottimizzare la relazioni di vendita
• Usare le tecnologie per comunicare meglio

16/05/2019

Relatrice Dott.ssa Rosalba Bianchi

• Analisi degli atti di provenienza (compravendita – donazione – successione) e spiegazione delle parti essenziali (comparsa, negozio giuridico, diritti reali, prezzo – valore, credito di imposta, prestazione energetica, plusvalenza, agevolazioni I° casa -deposito del prezzo presso il Notaio; 
• Analisi e predisposizione di un preliminare di vendita e/o (proposta d’acquisto con accettazione del venditore): 
• spiegazione delle parti essenziali, 
• clausola sospensiva e/o clausola risolutiva per approvazione di mutuo ecc. 
• Compilazione, moduli di registrazione, imposte indirette per i più frequenti atti immobiliari adeguati alla nuova normativa in vigore da gennaio 2014 . 
• Intermediazione – documentazione necessaria alla stipula dell’atto definitivo di vendita; 
• Verifica della documentazione allegata (planimetrie, – D.L. 31 maggio 2010, n. 78, come modificato in sede di conversione dalla legge 30 luglio 2010, n. 122, certificazione energetica, elaborato planimetrico, estratto di mappa). 
• Visure storico catastali – visure camerali e relativo percorso interpretativo; categorie immobili – valore catastale; – allineamento catastale – Contact center Catasto; 
• Visure ipotecarie: modalità di espletamento con maggior sicurezza e maggior risparmio; formalità ipotecarie, interpretazione delle stesse: – nota di trascrizione con più unità negoziali; – nota d’iscrizione; – annotazione; – analisi e comprensione di più unità negoziali; – accettazione tacita di eredità. 
• Contratto di mutuo 
• comprensione di varie tipologie di mutuo: 
• mutuo condizionato, erogazione e quietanza; 
• frazionamento del mutuo; 
• contratto unico – doppio contratto; 
• surrogazione – sub ingresso; 
• annotazione e surroga. 
• Regolarità urbanistica – documentazione necessaria per la validità dell’atto di vendita: 
• Certificato di destinazione urbanistica (CDU) per atto avente ad oggetto i terreni 
• licenze edilizie; concessioni edilizie e permessi da costruire , D.I.A. o (S.C.I.A.) per fabbricati oggetto di vendita; 
• documentazione occorrenti per edifici con richiesta di condono attraverso l’analisi della documentazione allegata; 
• comprensione delle leggi sull’urbanistica con relativa analisi nel tempo. 

09/05/2019

Relatori Ing Michele Capè e Ing Alessandro Aronica

Commissione Strutture dell’Ordine degli Ingegneri di Milano
• il quadro normativo
• Il regolamento edilizio nel comune di Milano 26/11/2014 – Art. 11.6
• Le Linee Guida di indirizzo per la verifica dell’Idoneità Statica delle costruzioni presenti all’interno del territorio comunale ai sensi dell’art. 11,6 del Regolamento Edilizio approvate con determinazione Dirigenziale del 25/114/2016
• cis di 1° e di 2° livello: tutto quello che occorre sapere
• i costi del cis

15/04/2019

Relatore Avv Ernesto Marchese

• Le locazioni ad uso abitativo nel sistema della legge n 431/1998 con particolare attenzione ai canoni convenzionat.i
• Le locazioni a breve termine nel sistema della legge n. 431/1998.
• Le altre tipologie di locazione di durata inferiore al minimo legale:
• il contratto di locazione turistica.
• il contratto foresteria.
• le locazioni con prestazione di servizi (serviced apartments.)
• le locazioni per studenti universitari.

10-11-12 aprile 2019

Docente ABI Geom. Alessandro Bertarelli

1° giornata
Il quadro normativo
• Standard di valutazione (IVS, EVS, Linee Guida ABI);
• La norma UNI 11558:2014;
• Le Linee Guida sugli NPL
Basi del Valore
• Valore di mercato
• Valori diversi dal valore di mercato;
• I postulati estimativi;
• I criteri di stima.
Mercato immobiliare e analisi estimativa
• Segmentazione del mercato immobiliare;
• Parametri economico-estimativi del segmento di mercato;
• Dato immobiliare;
• Scale di misura;
• Superfici immobiliari.
Metodo del confronto di mercato – prezzi
• Prezzo totale, prezzo medio e prezzo marginale;
• Caratteristiche immobiliari (elementi di confronto);
• Market Comparison Approach;
• Calcolo;
• Esercizi pratici; 

2° giornata
Metodo del confronto di mercato – redditi
• Reddito totale, reddito medio e reddito marginale;
• Caratteristiche immobiliari (elementi di confronto);
• Market Comparison Approach;
• Calcolo;
• Esercizi pratici; 
Metodo della capitalizzazione diretta
• Applicazione;
• Reddito, spese di esercizio e gestione e bilancio immobiliare;
• Saggio di capitalizzazione;
• Metodo della capitalizzazione diretta;
• Esercitazioni e casi di studio.
Metodo dei Costi
• Applicazione;
• Valutazione del terreno edificato;
• Costo di ricostruzione;
• Deprezzamento.

3° giornata
Esercitazione
• Caso di studio – Rapporto di valutazione;
• Esercitazione – MCA – Unità immobiliare residenziale con cortile;
• Esercitazione – MCA – Unità immobiliare residenziale;
• Esercitazione – Capitalizzazione diretta – calcolo del reddito e ricerca dei saggi;
• Esercitazione – Bilancio immobiliare

Prova Finale

20/03/2019

• disciplina a tutela degli acquirenti di immobili costruiti e da costruire d.lgs. n.14 del 12/01/19 (codice della crisi di impresa e dell’insolvenza)
• compromesso trascritto – modalità – risoluzione
• affitto con riscatto – rent to buy